El ejecutivo destacó que ante las diversas dificultades que vivió el mercado el año pasado, “la clave para afrontar los desafíos ha sido la diversificación, la flexibilidad y el dialogo con proveedores y clientes. Esto le permitió a Stylus cerrar el 2011 con un crecimiento de más del 25% y una mejora en rentabilidad”. Para 2012 espera un escenario de reacomodamiento del negocio de distribución: “Los resellers deben adaptarse a vender soluciones, allí esta la rentabilidad. Donde hay magia hay dinero y en los commodities, hace rato que el mago desapareció porque los retails de encargaron de ello. Por eso les pido que se especialicen, investiguen, que sumen productos, porque todo lo que una góndola o Internet no venda, es lo que permitirá que su margen se incremente. Tenemos que unirnos para afrontar un año a la vista complicado".
“Stylus afrontó un año con muchísimos desafíos. En general uno se plantea sus propios desafíos pero el 2011 exportó los propios desde el Tsunami japonés a las inundaciones de Tailandia y el toque local de los problemas para importar, las licencias no automáticas, que se abrieron hacia nuevos productos, cambios de clasificación aduanera y de regulaciones cambiarias, para mencionar sólo las más conocidas. Frente a ellas, siendo inesperadas, la clave fue la diversificación y la flexibilidad para adaptarse, y el permanente dialogo con proveedores y clientes de manera de sumarnos a encontrar soluciones en muchos casos extremadamente difíciles. La limitación a las importaciones de notebooks fue algo muy complicado para nosotros. Pasar de vender casi 15 mil unidades a cero prácticamente. Nos generó una gran incertidumbre tanto a nosotros como a nuestros socios. Sin embargo y a pesar de los desafíos, el 2011 fue un muy buen año para Stylus, con un crecimiento de más del 25% y aun lo mas importante una mejora en rentabilidad necesaria para afrontar el aumento de costos que toda esta problemática mas la inflación nos produjeron”, comentó el directivo.
Sobre el nacimiento o relanzamiento de numerosas marcas nacionales, el ejecutivo manifestó que “la mayoría de empresas no tienen la disponibilidad cierta de los equipos fabricados en Argentina ni tampoco los precios de referencia. Lo que estamos recibiendo en general son productos importados con licencias o bien productos ensamblados en Tierra del Fuego pero no fabricados como la normativa prevee. De esta manera, esperamos mayores costos. Entonces ¿cual será el precio de un equipo de primera marca internacional contra un producto de marca local? Si la brecha es pequeña, las marcas nacionales adolecerán de los mismos problemas anteriores a las licencias, si es un precio no demasiado diferente provocaría que la tendencia vuelva a inclinarse masivamente a las marcas más reconocidas. El panorama debería aclararse ciertamente para abril 2012, hasta esa fecha será difícil hablar de una tendencia y esto podría extenderse si existiesen otros problemas como que el faltante de discos afecte la producción nacional de cualquiera de las marcas. Quizás sea entonces la disponibilidad la que garantizará la tendencia y no el precio”.
En cuanto a las medidas cambiarias que se han implementado, Gutierrez comentó que “afectaron más a los consumidores que al canal en este tema puntual. Más allá de lo cambiario, mucho mas grave es el encarecimiento del crédito que afecta la financiación y conspira contra la cadena de pagos. Esto es mucho más grave y lo convierte en un tremendo freno que podría activarse aun más durante 2012. El dólar, a pesar de las medidas restrictivas, no se modificó tanto pero las tasas de marzo hasta ahora se TRIPLICARON. Por otro lado esto no sólo afecta al canal IT sino a la inversión y a toda la cadena comercial en el rubro que indiquen y de esta manera frenar el consumo en general. Yo nos habíamos acostumbrado a las 24 cuotas sin interés, ahora se consiguen tal vez 12 pero de los descuentos olvídense salvo casos puntuales. Se revertiría si las tasas volvieran a niveles más razonables que no superen un 15% pero para eso habrá que esperar y ver si realmente se normalizan y si la inflación baja para acompañarlas. El riesgo es que entremos en recesión si esto no sucediera”.
Sobre la estrategia del 2012 Gutierrez dijo “trataremos de seguir el desarrollo del negocio. Seguramente habrá incorporaciones de marcas y ajustes pero si nos preguntaban esto un año atrás, nadie pudo imaginar el escenario que realmente fue el 2011. Confiamos en que nos adaptaremos a los cambios y podremos aliarnos aún más con las marcas que nos vienen ayudando desde hace tiempo. Tenemos 38 marcas de producto, sumar nuevas marcas no sabemos si es inteligente, a menos por supuesto que tengamos productos nuevos que se complementen con los actuales pero no necesariamente que compitan con ellos”.
“Debemos unir al canal para afrontar un año a la vista complicado y que pueden contar con nosotros para colaborar en lo necesario para que el negocio termine siéndolo. El resto está dicho pero que se especialicen, que investiguen, que sumen productos porque todo lo que una góndola o Internet no venda, es lo que permitirá que su margen se incremente y no estén atados a los problemas cotidianos que el consumo trae ni renieguen contra plazos o descuentos”, finalizó el directivo.