El área de canales de distribución y mayoreo de Tonivisa creció un 6% en 2009 y su meta para este año es llegar a los dos dígitos, por lo que está desarrollando una campaña de reclutamiento de distribuidores a fin de que éstos conozcan y comercialicen su propuesta.
Edgar Díaz, gerente comercial de la compañía, afirmó que están visitando diversas ciudades del país para incrementar su base de asociados entre un 20 y 25%: "El interés es tener un mayor número de distribuidores para mejorar nuestra presencia a nivel nacional; concretamente queremos llegar a regiones como el Occidente, el Sureste y el Norte, apoyándonos en este último caso en la sucursal que tenemos en Monterrey", comentó el ejecutivo.
Para hacer partícipe al canal de su oferta, Tonivisa le ofrece una propuesta diferenciada basada en productos y marcas que no están disponibles en todo el canal mayorista, como sucede en el caso de los productos Tech Mikro cuyas líneas de negocio incluyen fundas para netbooks, quemadores, accesorios MP3 y, en general, elementos relacionados al cómputo portátil, aseguró Díaz. También está la línea de productos Wenger que ofrece backpacks, maletines, porta-tarjetas, navajas, estuches para cámaras digitales e incluso paraguas.
El entrevistado señaló que Tech Mikro es una marca orientada a clientes de medianas empresas para abajo, mientras que Wenger, si bien puede ser comercializada en cualquier segmento, está enfocada a clientes con un perfil más elevado.
Añadió que incluso algunos socios han ganado proyectos con los productos Wenger, por lo cual representan una opción idónea para este tipo de dinámicas donde el mayorista apoya con precio diferenciado y equipos demo al distribuidor para que éste gane los concursos.