Esta decisión, a decir del directivo permitirá a su empresa enfocarse en la distribución de Space, marca que lanzó en noviembre y que ha tenido una muy buena aceptación en el mercado.
Luego de 20 años de trabajar con Genius, Solórzano asegura que no se perderá el lugar ni el posicionamiento alcanzado, pues Compuimport seguirá compitiendo y dando oportunidad a los canales que comercialicen Space, "una marca igual o mejor que Genius".
Añadió que la cuestión de la competencia empezaba a resultar incómoda tanto para ellos en su papel de importadores como para sus resellers, quienes con mayor frecuencia expresaban la poca rentabilidad que obtenían al vender los productos Genius. El cese de pedidos a esta última comenzó a partir de este mes, dijo, aun cuando la decisión empezaba a estudiarse a fines de noviembre. Solórzano señaló al respecto: "Sí es doloroso dejar de lado a una empresa con la que trabajamos por tanto tiempo, que nos dio mucho y nos ayudó a llegar hasta donde estamos actualmente, pero todos los cambios son buenos y habrá quien siga compitiendo en el mercado con Genius", opinó.
La que desde noviembre de 2009 fuera la marca complementaria de Compuimport será ahora la pieza fundamental de su estrategia de ventas: "Space es una buena marca y tiene todas las ventajas de ser nacional, aparte de que asegura buenos márgenes a los resellers, tiene el respaldo y el soporte que ellos y sus clientes necesitan", enfatizó.
El ejecutivo también explicó que se ha elaborado una campaña intensiva de mercadotecnia en donde se está estudiando el mercado, sus necesidades y sus exigencias todo para elaborar una buena logística que lleve a Space a posicionarse en los primeros lugares, como lo hizo alguna vez Genius.
Parte de dichas estrategias incluyen charlas entre Compuimport y sus aliados comerciales en las que se les explica las razones y alcances de esta nueva determinación: "Se está pensando en fechas para algún roadshow y para eventos abiertos al público en los que participe la marca; asimismo, estamos preparando los programas de entrenamiento para la fuerza de ventas de los distribuidores a fin de que conozcan el producto", puntualizó Solórzano.