Marco Tessa, director general del mayorista en México, anunció que la Unidad de Valor –ahora llamada "Integración de Soluciones"- será pilar estratégico de su operación comercial, en función del interés del corporativo por fortalecer su posición como jugador líder en la materia.
A la par de redoblar esfuerzos en esta área, la empresa llevará a cabo una serie de esfuerzos de promoción comercial, acercamiento con los canales especializados en integración de proyectos y desarrollo del portafolio de soluciones; para una primera etapa está trabajando en poner en operación un centro de demostraciones que apoyará la labor del canal con sus clientes, aparte de que está en proceso de seleccionar al ejecutivo que encabezará la Unidad.
Tessa indicó además que la filial mexicana creció en número de clientes activos y en flujo de transacciones en línea a lo largo del año 2009, lo cual permitió -a la vez- que la subsidiaria pudiera reportar importantes crecimientos en su operación.
Para mantener el buen desempeño de la empresa en México, adelantó el entrevistado, existe el plan de desarrollar negocios en áreas que habitualmente no cubre el mayorista, junto con la opción de crecer a través de alguna adquisición y hacer lo propio en nuevos mercados y tipos de soluciones y productos.
Otra de las iniciativas en las que se centrará el mayorista tiene que ver con la apertura de varias bodegas a lo largo del país, justo en las regiones donde la compañía ha identificado el potencial suficiente como para garantizar la inversión que implicaría distribuir el inventario, garantizar la disponibilidad y apoyar a distribuidores.